L'opposto

Non siete i primi nella mente dei clienti? Non vi resta che competere per il secondo posto. Il che vuol dire che la vostra strategia è "dettata" dal leader.

Anche un leader forte ha i suoi punti di debolezza.

Quindi concentratevi su quelli evitando di comunicare "semplicemente" che il vostro brand è il migliore perché i clienti non vi crederanno e tenderanno a percepirvi come copie dell'originale. Es.: Avete presente Nissan QASHQAI? il Claim è: The original Crossover. Nissan sa di aver inventato una nuova categoria con QASHAQI e sa, quindi, di essere la prima nella mente dei clienti e di conseguenza comunica correttamente la sua originalità.

La strategia giusta, in caso di un leader così forte, è quella di farvi percepire come "l'opposto" ossia di comunicare che il vostro brand è diverso e di far convergere su di esso tutti coloro che non vogliono o non possono acquistare dal leader.